설득에서 정교화 가능성 모델에 대해서 쓰고, 이를 응용하여 소비자 마케팅 책략의 시사점에 대해 쓰시오.
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작성일 20-12-23 10:45
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설득에서 정교화 가능성 모델에 대해서 쓰고, 이를 응용하여 소비자 마케팅 책략의 시사점에 대해 쓰시오.
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설명
사회심리학
설득에서 정교화 가능성 모델에 관련되어 쓰고, 이를 응용하여 소비자 marketing 전술의 시사점에 대해 쓰시오.
정교화 가능성모델, 그리고 소비자 marketing 전술
정교화 가능성 모델(Elaboration Likelihood Model)은 Petty & Cacioppo 에 의해 제안된 모델로서 이는 관여도가 소비자 태도에 미치는 影響에 관한 가장
대표적인 연구이다(Petty & Cacioppo, 1986).
Petty & Cacioppo(1981)에 따르면, 정교화란 ‘쟁점과 관련된 정보에 대해 한 개인이 세심하게 생각하고 있는 정도’라고 정이하고 있따 설득맥락에서 정교화는 ‘한 개인이 설득 커뮤니케이…(drop)
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